播带货脚本与策划全流程！九游会干货！2023直
除了数据分析需要注意的一些点以外▪…-，还要注意一些直播常见的违规行为▲◆，避免踩坑…□▪●=：
平均停留时长-•：反映了直播内容是否具有吸引力◆■◁，一般取决于主播的留人能力和选品能力-=…◆□◇，一般平均停留时长超过2分钟○★，已是优秀水准▷-▷。
通常我们可以把产品分为3类•▼◁★★◆：引流款○■▷▪、爆款◁▼□◇、利润款…△▪-■。每个款对应的作用如下■□◁=：
转粉率…▷△•▽：反映了直播间的拉新能力•◆…◆△。好的主播能做到5%以上=☆▪-☆▷，与主播人能力▷☆…☆、商品◆◇•■▲=、场景都有关系•▲。
想要长期开展直播带货•□◁△，靠单个人的力量很难把这件事情做好○△，因此必须先成立一个直播团队•☆◆。最重要的是策划和执行=▽，整个团队至少需要4个人▪▪•。
复盘▽☆▽…。在直播完成以后■◁•，先要根据部门人员配合的表现■◆△，再加上用户数据上的反馈○▪△□，与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘-▲▪◁★，吸取经验▲-，总结教训☆=-●…，争取下次改进▪□。
互动率▷△▽□：反映了与用户的互动情况◆□■□，与一些直播技巧相关□▼•。比如新粉进来后的欢迎语●☆○-◁◇、互动游戏◆□=▪•☆、商品卖点介绍★-△。
灯光通常有主光●▷○▲■、辅光◁◆◇◇◇=、轮廓光◇▼■、环境光等…▷。主光可以提高人物的面部亮度▲▼；辅光可以补充人物阴影部分和暗部区域▽▲=▼•◁；轮廓光可以勾勒人物线条◆△，突出主播☆••○；环境光可以均匀地覆盖整个环境○★◇▼，使画面更清晰■○●◁=。
比如直播运营有传达的信息★=▲▷，选品分两种情况◁★…▽，例如服装类产品需要衣架□▷=◇▷▽、假人/真人模特△▲！
观看人次▪□-：观看人流量的大小●○▪▽★，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内▪○，是衡量直播间人气的关键指标○…■。
实时监测包括实时在线人数峰值◆•▷•☆▪、商品点击率等在内的数据●★▽□=★，根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品■○▼○、什么价格的产品☆▲■。以晚上8点到9点一个小时的服装直播流程安排为例●▷▷：指令的接收及传达■◁=•。数据监测◇☆☆▷。出现异常情况时要反馈给直播运营◇▲●□。是否满足企业受众的需求▷…■■。这个时候选择的维度会不一样★▷。
第三是直播的内部试播及关键点再次测试★▪◇◆○。这整个环节需要在真实环境下模拟演练▽□□★=○，找出问题■□□，训练团队的配合默契度■●△☆■。当这些完成之后◆■-，可以根据反馈再次调整☆▪◁。
场控的作用主要是执行直播策划方案○-★，在直播现场协助主播按照方案◆●▲、计划进行▪…，保证直播现场顺利进行•△◇○▷●。
但对于一些刚起步做直播的企业来说■▽，并不是那么容易▽…。如何搭建团队•●=，如何选品◆○一世相思 《斗魂》评测报告九游会网站入口 玩家在进入游戏界面的第一时间需要选择自己喜欢的角色□…，进入游戏之后可以根据自己的喜好选择职业■。但是每个角色只有两种职业可以供你选择◁△▽，也就是说这个游 更多 一世相思 《斗魂》评测报告九游会网站入口，如何做直播都成为了难题◁=◁☆。
开播进行过程中要配合场控去协调主播-▲◆=，当观众比较多而主播在讲解时△-▽，他可以帮助做互动答疑■□▼、链接发送○□▪…■、宝贝展示及货品整理等工作▽…☆▪•▷。
平均在线人数◁□：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力◁☆，通常平均人数达到几百▪•-●▽，就具备了带货的基本条件九游会官方▲•☆★…。
坚持复盘很重要=◇==•，通过对各项数据的分析☆▽，能找到并改进直播中的问题▼○●，然后找到对应的方法☆★…◁，更好地完成下一次的直播▽◆▷。
团队协调▲-○▪。一方面是外部协调□■○☆★▲，比如封面图的拍摄◁△=★▪、奖品发放★▼△▷…、仓库部门的协调☆◆▪△□；另一方面是内部协调■◇=☆◁，包含协调直播人员的直播时间○●▷★▲☆，直播期间出现的问题等…▽◇。
直播中…△▼▲◆•，注意活跃直播间的气氛★●◇◇○▲，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动■●▲▷▷，引导新粉的关注▲▷☆=…、用户下单购买…○•●☆，需要时刻注意自己在镜头前的表现=■。
爆款◆★：主要目的是为了促进成交●▽，冲业绩•…◁□。一般作为直播活动的主打款△△▽■，主播讲解的频次和时长也会较长▪◇…□○。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低▲★=▽，但也能被大部分用户所接受▲•◁。
下播后▪▷=，如果是公司培养的专业主播◁▲，则需要公司在日常运营中通过更多的渠道进行主播IP的打造和宣传…◇●☆，比如店铺主图◆◆★=-、店铺首页海报•★◆△、店铺群等…▽，以及在主播个人微信群•▷◁▪、微信号…•□•、抖音等新媒体平台上的持续运营△▽▪▽▼=、曝光-●☆。只有主播不断提升曝光度▪…▲□，加强个人IP品牌塑造=■★■□□，未来才能吸引更多用户◁◇-▷，建立更强的信任度◆=◁。
根据不同类型产品选择灯光色系◆☆○●●-。例如美妆护肤类产品▲--，多为白色系冷光▼▲•■▲□，保证化妆品的最佳展示状态▼▪☆；食品类的产品采用暖色系灯光◆▲△，烘托美食色泽▲=▷◁☆◇，让观众更有食欲□◇▷•。
2016年◆=●•□▲，直播电商首次进入大众视野○★=●▽-，随着短视频平台的快速发展★•，直播带货的势头也愈来愈猛烈▼☆☆▷▼。到了2020年疫情的出现-•…◁，直播带货甚至成为各行各业的救命稻草□☆◇▲◇★。
转化率▼◇☆：用来评估直播的带货效率☆△■，通常行业平均水平在1%左右▽▷…☆，好的主播能做到3%以上-•★◆。
引流款◁○◆••：用于直播间引流□▷，也可以被称为福利款=○。这类产品的特点就是受众广□△●•-、单价低△•◁▼、性价比高■●■◇□•。
只有发现自己和团队在直播的过程中存在的问题◁◆■▽-，并加以改正……△-，让每一场直播都逐步完善★▷▷◆•，小步快跑◁□、快速迭代才能走地更远▼▷、更快▷…▲。
工厂=▼▽□、单品供应商★☆○…：适合只推1-2款爆品□●•■-•。不用担心产品单一△▷，着重于产品的卖点即可◆•◁•●☆。例如水杯◆▲●•、垃圾袋★△、雨伞等商品○▲▲。
如果是卖自己的产品■○•，所选出的产品要具备性价比高▷=▼□●、符合当下需求▷△、用户口碑好=○、粉丝需求大这四个特点▲○▪▼◇。
中小主播-=◁▽▲：适合推5-6款产品□•-☆▷□。既需要引流款产品来拉动流量★◁■◇，也需要爆款和利润款维持直播的正常运营▪▪▷□◁。
具体直播的安排内容也不一样◆■△▷△○。吸引他们的注意力●●-…=•？选品需要仔细检查平台禁售的目录▲●▽▼，成交的路径怎么设置●▽=△-？整个直播中如何不断地抓住用户眼球◁▪-□，另一种是卖招商过来的别人家的产品△■●▷。
第二是直播脚本的彩排测试★•。这个环节很重要○▼★。再好的脚本都需要在上台前仔细地练习☆△◁。直播团队每个人都要分工明确▪…▲◆▼◁、掌控脚本时间◆▲、全流程彩排•△○、检查商品物料★▲■。彩排测试应做到精确计算▽▼==，确保直播时尽可能万无一失▲◁•-●•。
随着视频平台的发展★▲，行业的越来越规范▼▼▷-▽△，2023年依旧是直播带货爆发的一年▲●■。返回搜狐◇■…，查看更多
利润款=▪•：主要是为了保证整场直播的利润★☆■□，这类产品的特点是产品品质较高☆○◁◁▪◁，有自己独特的卖点▼□★，用户对这类商品的价格敏感度也不高▲▲•●★○。
规划正常直播内容■▽☆□=☆。确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播◁▲○=■◁，然后根据主题去匹配货品和利益点◆•▲★•◁，还要规划好开播的时间段■■、流量和流量的来源●▪◁、直播的玩法等□◆……=◇。
开播前★▽●▽，要做到把控整场直播节奏…•，熟悉产品特性○▷•、脚本◇▲、利益点等-■，达到表达相对流畅的水平★◁▽-，便于用户的转化◁★■。
还需要准备额外的道具•●★◇…▲。根据不同类型的产品☆▪★•▼•，还要思考以下这些问题◆●…◇●：一次直播的流程是怎么样的=-•☆==，企业直播的长短时间不一样□□☆▪◁，如果是卖别人的产品•△◆。
客单价☆▷： 客单价反映直播间顾客的购买水平▷■▽，产品的定价○▪▽•、销售 政策●…、选品组合等均会影响客单价的高低▷■◁。
它的亮点和定位是什么◁▪◆？如何创造销售场景或吸引用户购买▷▽，美妆护肤类产品需要配备专门的化妆镜△○…▲•。一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品-◆▽，让他们去告诉观众□▷□•。包括直播的时间▲==-▽◆、主题▪…▽-、产品卖点▲•●▽○▼、口播话术◆△。例如医疗类产品■▽▷▼、金融投资信息•★□▷！九游会干货！2023直、高仿类等商品○○。其次是分析所选定商品本身▽△▷▲。
中等型☆□•：电脑两台•▼◆▪▷、专业灯光3-4盏（面光□-播带货脚本与策划全流程、背景光▷■=□★、轮廓光）☆=☆□☆、高清摄像机1台
2023年九游会官方▼▪•★□○，直播带货的趋势依然在上升◁•-•。越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道▽△☆▼◆-，如今也成为很多中小商家变现的重要渠道△▲■▽-▼。
下面我们就来聊聊商家如何布局直播带货□◁▲。这些经验无论是在抖音还是视频号■▪， 都是可借鉴和复用的=•◁☆。
第一是直播脚本设计◆□◇•。场控就要传达给主播和助理△▽○，首先要分析企业的受众★▽，直播数据包含场次▼☆、日期★△、直播时长/小时-★☆、当场的PV和UV☆◆◁◁-▲、粉丝流量占比▲▽★▪、评论人数占比◁▷、在线人数峰值★○•■•、平均在线人数-▽☆◇☆●、粉丝人均观看时长▲•★、新增粉丝数■▷、转粉率▲▲。
灯光使用原则○▲▪◆▷：直播灯光和背景颜色匹配●◁★○◇，不花哨=●○…◇。白色墙面易出现曝光■•-▼，灯光不要直射墙面●■●□○。
虽然目前直播带货的红利正在逐步减弱▪•-，许多头部主播相继翻车☆▲★▽▽-，但同样给了许多中小主播机会■★●◆，我相信直播带货行业绝不会是昙花一现▲▷◇○◇▽。
大型-•★■…：电脑三台以上▼-◇◆▷▪、专业标准色温灯光5盏以上（正面光○●▽、轮廓光▼▷▪★▷☆、背景光…◇-▷▼、顶光•◆★▽、高清摄像机2-3台）九游会官方=★◆▪、大型显示器1台
可以看到★•◆■-，一场直播主要分为预热=▲、抽奖★●、产品介绍◁▷、引导下单□○◁◁、下期预告这几个环节■▼●■▲。如果时间更长◇▽▽…△，就可以再增加一些产品讲解-☆▷、互动环节来保持观众的注意力及活跃度▽•…▷▽□。主要的活动手段和内容▼▽•，我总结为以下五种○▼▽：
